越努力 越幸運——蔣牛牛將手工藝品賣遍全球的故事

   

閱讀提示:她屬牛,又是金牛座,所以,她給自己改名蔣牛牛。作為十八九歲就到富士康開始打工生涯的女孩,蔣牛牛的創業史充滿了努力進取的正能量。如今,她的手工藝品,依靠傳統工藝與創新元素的完美結合,出口到200多個國家,讓世界各地都能買到荊門造的手工藝品。

蔣牛牛的工作與鮮花為伴,她對事業很滿意。

手工藝品廣銷200多個國家

在鐘祥市西外環二路,有一個并不起眼的小廠,名為湖北樸千工藝品有限公司。公司主營產品是手工藝品,有家居仿真花擺件、花環掛件、手捧花、網紗帽子等等。這些手工藝品都是員工們手工制作出來的,然后銷往200多個國家,讓全球的客戶感受到來自中國湖北荊門的傳統工藝。

樸千公司的創辦者,是85后女孩蔣春菊。不過,她開始創業后,將名字改成蔣牛牛,原因一是她屬牛,二是她是金牛座,最重要的是,她有牛一樣的吃苦拓荒精神。

今年3月,記者在湖北樸千工藝品有限公司見到蔣牛牛時,她正與一群員工端坐在車間里,雙手熟練地將紙花安裝在一頂頂漂亮的網紗帽上,做成工藝品。蔣牛牛說,剛剛過去的春節,她們都沒有休息,直到眼下的這個星期,才稍稍輕松些。

蔣牛牛介紹,公司生產的手工藝品,主要銷往國外市場,而國外客戶多數是沒有春節這個概念的,為了完成訂單,蝸居在荊門鐘祥的小廠,也得適應外界市場的需求,改變作息時間。

在工廠里幫忙的蔣牛牛的母親說,牛牛每天工作差不多16個小時,除了參與生產,還要負責產品設計,此外,原材料的購買、儲備,市場推銷等等,都要牛牛一個人操勞。

蔣牛牛卻不覺得工作辛苦,她笑著說,每天坐在一堆花的中央干活,感覺很唯美,很高大上,她很享受這份創業的樂趣。

樂趣其實更多的來自于心靈的滿足,創業過程中的辛苦,在一處處細節中凸顯出來:樸千公司生產的手工藝品,按要求必須在5個工作日內運抵武漢或廣州的倉庫,然后裝上集裝箱運往國外,一般在45天內就要到達客戶手中,期間萬一因為物流原因延遲交貨,都可能遭到客戶處罰。

蔣牛牛透露,她曾經繞過跨國貿易公司,與新加坡直接合作,最終就是因為物流問題,中止合作。

雖然困難多多,蔣牛牛的外貿出口仍做得有聲有色。以前,她的產品的主要市場在歐美,去年以來,中東地區成了新的增長點,而且市場潛力非常巨大。比如一款小小的胸花,就有1000多個品種,一個月能賣七八萬枚。

花兒的枝條有刺 創業的背后有苦

站在蔣牛牛的工廠中,面對著精美的紙花、網紗帽、糖果盒,確實感覺很唯美、很舒適,讓人很難聯想到創業者蔣牛牛是如何一步步闖到現在的。

蔣牛牛出生在鐘祥市洋梓鎮,按她自己的說法,小時候家里是全村最窮的。眼前干練時尚的女孩,并不諱言以前的苦難:母親小時候生病一只眼睛失明了,待她出生時,家里只有一兩畝菜地,在農村,缺少耕地是連溫飽都難以解決的。母親不得不經常撿破爛供養她和妹妹。

在十八九歲時,蔣牛牛就外出打工了,她的第一站是富士康。在深圳的工廠里,蔣牛牛每天的工作就是做手機配件。靠著自己的努力,她成為工廠里最好的工人之一。不久后,她便被提拔到企劃部做設計。

痛感自己知識的欠缺,也看到了打工路上的“天花板”,蔣牛牛參加了校外補習,后來又咬牙決定辭職。她制作了幾十份應聘簡歷,一口氣投了幾十家公司。年輕的蔣牛牛希望在找到新工作的同時,也讓那些企業對自己作出評價,好讓自己清楚自己的定位。經過長達兩個月的不斷面試,蔣牛牛在一家百貨公司找到了一份做銷售的工作。她明白自己的起點低,畢竟85后年輕人沒上大學的不多,但她愿意扎在最基層做事,最辛苦的時候,她一個人包攬6個人的工作。她的能力、見識在不斷增長。

2009年,蔣牛牛開始自己創業,她在杭州與人組成團隊,專門做形象設計。當時很火的浙江電視臺主持人朱丹,就經常請蔣牛牛她們給她做造型。蔣牛牛還聰慧地采購婚紗禮服、化妝工具、頭飾等,轉賣給附近一家藝術學校的學生,掙到了“第一桶金”。但很快她發現,一些學生打探到渠道后,會自己直接跑到批發市場購買。要想把生意堅持下去,就得靠創新了。蔣牛牛便買回原材料,自己設計制作禮服、頭飾等,除了在線下賣,還開起了網店。

隨著知名度的增加,有外貿公司找上門來,邀請蔣牛牛將產品提供給外貿公司,賣到國外去。蔣牛牛的面前出現了新的創業契機。

創業心得:越努力,越幸運

返回鐘祥創業,并不是因為市場因素,而是蔣牛牛的孝心。2014年,蔣牛牛的媽媽要做手術,身邊沒人照顧。蔣牛牛將杭州的實體店轉讓,拖了一卡車的手工藝品原材料,返回家鄉。

在照顧母親的同時,蔣牛牛籌劃在鐘祥開一家工廠,專門生產手工藝品。因為以前聯系的客戶在不停地催促交貨,蔣牛牛租了間民房,就把出口貿易繼續做起來。后來她才尋找到新的廠房,并在鐘祥莫愁村開了家設計工作室。

談起自己的創業經歷,蔣牛牛坦率地說,作為一無所有的農家女孩,因為自卑,所以更努力,因為努力,所以更幸運。在缺乏資金、缺少資源的條件下,她把湖北樸千工藝品有限公司頑強地撐了下來。更幸運的是,她得到了本地政策的支持。來自中國銀行的創業擔保貸款,也給了蔣牛牛很大的信心。不久前,中行鐘祥市支行行長羅士平到她的公司調研時,更是直言不諱地指出了公司運營模式上的弊端:過于依靠外貿公司出口,手工制作強度過大。羅行長還從金融角度給了她很多建議。

目前,蔣牛牛開始思索公司的運營模式。作為一個單身女孩,她確實更傾向于穩扎穩打,不盲目擴張。但從成熟的創業者的角度來說,入駐國外網絡商城,直接做跨境電商,聯絡更多同行業者,在做產品的同時做渠道銷售,才是做大做強的舉措。

在探索壯大公司的同時,蔣牛牛將更多的精力投入在產品研發上。她瞄準在國外市場大受歡迎的爆款產品,然后在色系上延伸、在外形上求變,以贏得更多客戶。她還考慮不同地區的宗教信仰、傳統文化,然后將其與本地的傳統工藝完美結合,做出適合海外不同地域客戶的手工藝品。

蔣牛牛相信,當自己掌握更多國外客戶的信息,建立起直通海外的銷售渠道時,一定能將更多荊門造的手工藝品賣到全球各地。